知名度
ターゲット層（※）は十分自社フランチャイズを認識している
・Facee bookページを活用した最新情報の発信
ターゲット層（※）への知名度はまだまだ不十分
フランチャイズ展開が開始３年以内もしくは２０店舗以下の初期段階
※ターゲット層というのは、例えば公務員OBを狙っているのであれば公務員OB。ガソリンスタンドを狙っているのであればガソリンスタンドという意味。その対象にとっての知名度です。
オンラインでのFC説明は必須です。動画を使った効果的なFC提案がこれからの主流になります。必要な動画の種類は、図の通りです。
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法人へのフランチャイズ提案は、「案件の売り込み」では成就しません。
提案する相手の企業の経営戦略に、自社のFCが入り込むことができなければならないからです。戦略提案のストーリー作りが不可欠です。
「加盟店が主役のフランチャイズ商談会」は、FC本部にとって戦略提案がしやすい商談の機会です。事前に提案する相手のマルチフランチャイジー企業の概要がわかり、提案のポイントもある程度想定できます。１対１の面談の中でどのような戦略提案が有効であるかを確認出来ます。
１日で複数の企業への戦略提案が実現できるので、人材育成にも効果的です。
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フランチャイズ比較サイトなどを使わず、自社のWEBサイトに動員できれば、それに越したことはありません。SEOは時間がかかるので、広告で自社WEBサイトへの動員を増やすのもよい方法ですが、競合も同じ広告を掲載すると広告単価が上昇していってしまいます。SEOでお勧めなのはYouTubeを活用する方法です。
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立地診断もWEB施工打ち合わせもWEB店長スタッフ採用面接もWEB研修も座学部分はWEBOJTはリアルオープン支援もリアル
FC本部戦略合宿
最初にFC本部としての自社の経営戦略について議論する合宿を行います。
FCにかかわる幹部社員とアセンティア経営陣によって１泊２日で自社の過去の成長の経緯や業界の動向、FC本部として必要な機能を確認し、FC本部としての自社の３～５年の経営目標を立て、戦略を議論します。
幹部社員育成の場としても有効です。
